有料個別相談になかなかつながらない6つの行動

さて、今日は

有料個別相談になかなかつながらない6つの行動をご紹介します

あてはまっていたら要注意

あてはまらなかったら安心のチェックポイントです

有料個別相談になかなかつながらない6つの行動

それでは行きますね

□保険の販売員であることを前面に出している

□マネー講座後に「個別相談」という言葉でお客様にご案内している

□ご相談は3回程度で解決するものと思っている

□「ご相談は3回の面談です」とHPなどに記載している

□「有料」ではお客様が申し込みしにくいと思っている

□ヒアリングシートを作成してお客様に送付している

いかがでしたか？

ひとつでも当てはまる場合は

改善の余地ありですね(^-^)

有料の個別相談ってどんなの？

今は定期的にご相談に来て下さる

いわゆる「顧問契約」のお客様が多いのです

つまり

有料の個別相談だけでなく

有料の顧問契約もあります

例えば

事例をご紹介しますね

歯が痛い

女性を想像してくださいね(^-^)

歯が痛くて

辛くなって

でも、歯医者が日本にはなかなかない

（家計をメインにアドバイスするFPは全国でも少ないのです）

でも、ここだったらと

希望の光を求めて相談すると

1回であっという間に

歯が痛いのが治った

しかも

治療が痛くなかった

先生もとても

親身になってくれたので

治療完了後

「実は…歯並びも気になっている」と相談する女性

すると先生は

レントゲンを見て

「〇〇と〇〇をすれば歯並びもきれいになるよ」と教えてくれて

では、お願いします！！！

次回はいつ予約できますか？と女性

さらに2回目

歯並びが気になっている理由を先生が女性に聞くと

「人前でしゃべるお仕事」の女性だったのです

「でも、歯並びが気になって…」と

お仕事の悩みの相談にも展開

先生は

「人前でどんな風にお話をしていますか？」と

また親身になって聞いてくれて

女性は色々話すと…

なんとお仕事のアドバイスまでくれた♪

想像以上のアドバイスをくれた先生に

女性はさらに大満足(^-^)

お仕事も自信をもって

できるようになった

ここまで

先生＝私

女性＝ご相談者様

と読み替えていただくと

私の有料の個別相談も

有料の顧問契約も

少しイメージできるのではないでしょうか？

お客様に寄り添いながら

まずは「痛い」とおっしゃっているところを改善

お客様がほっとして

「実はここも」となり

その場でお答えできることはお答えしていると

お客様から

「次お願いします」と言ってくださる

そんな感じです

「お客様にご負担なく解決する」

今の日本は各地域に

家計を改善をするFPがいないので

お客様はずーっと辛いままで

実は

有料で個別相談を申し込んでくださる女性は

たくさんいます

私の講座で事例なども

ご紹介しますね

資格なしでも

男性でもOKです

保険のお仕事をされている方も大歓迎です♪